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 时间:2012-10-10 09:38:26 贡献者:774923931

导读:第八届“挑战杯”中国大学生创业计划书目录概述全面渗透经济生活、固定和移动平台进一步大融合、宽带化将成为国家战略的三大趋势。(3)我们主导:体验生活可行性分析农业经济:在生产

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第八届“挑战杯”中国大学生创业计划书

目录

概述

全面渗透经济生活、固定和移动平台进一步大融合、宽带化将成为国家战略的三大趋势。

(3)我们主导:体验生活

可行性分析

农业经济:在生产行为上是以原料生产为主;消费行为则仅以自给自足为原则。

工业经济:在生产行为上是以商品制造为主;消费行为则强调功能性与效率。

随着科技和信息产业的发展,人们的消费欲望和消费形态也发生了变化。

当物质极大丰富时,人们对商品的价格变得不再敏感,产品和服务带来的心理上的满足变得越来越重要,精神需求逐步超越物质需求而成为人们的主导需求。

体验营销具有以下特征:

然与交易本身没有直接联系,但是它可以影响消费者在购物时的心境和兴趣。

精心策划的购物环境是为了创造知觉体验,充分利用感情信息,通过影响消费者更多的感官、感受来介入其行为过程,从而影响消费者的购买决策过程和行为。

在体验经济下,商家出售的是为消费者量身定制的体验,消费者不再是被动的接受者,而是参与者。

体验营销要带给消费者的是一个难以磨灭的印象,需要引入有形的东西来让消费者把握主题,紧紧围绕主题,充分刺激消费者的感官。

让顾客在购买前能够知道将得到什么体验,通过营造一种氛围、设计一种场景,开展消费者参与的体验式活动,为消费者营造体验的氛围和场景,说服消费者购买。

网络、通讯技术建立顾客档案加强客户关系管理,从而影响顾客情感,培养顾客忠诚,让体验存在于企业与顾客接触的所有时刻,包括零售环境中、产品和服务的消费过程中以及售后服务中,清楚地掌握消费者的所有消费行为,更加关注消费者在购物前、购物中和购物后的全部体验,让消费者感觉到品牌的特色与文化。

时代,母亲是向西点店或超市订购做好的蛋糕,花费十几美元。

到了今天,母亲不但不烘烤蛋糕,甚至不用费事自己办生日晚会,而是花一百美元,将生日活动外包给一些公司,请他们为小孩筹办一个难忘的生日晚会。

这就是体验经济的诞生。

休闲性与审美性,这是非常有见地的。

我们从中国古代对“游”字的解释同样可以获得对旅游活动的休闲与审美特征的启示。

“游”的字义在《说文》中如解释为“旌之垂”,其本义是旌旗的垂落,自由自在地漂游,可引申为自由自在。

朱熹这样解释“游”:“玩物适情”,意为愉悦中的生命体验自由。

由此我们可以这样理解旅游的含义:人在旅途(旅),自由地体验与欣赏(游),旅游的意义就是自由生命的自由体验。

前面所述伽达默尔论“节日”的意义也同样适用于旅游,旅游正是人的真正自在自为的生活体验。

我国被称为“世界工厂”,制造业与建筑业占有很大的产业比重。

但我们的制造业仅仅局限于生产加工的环节,对于在此之前的设计环节,以及在此之后的营销环节,我们的工厂一窍不通。

我们懒得动脑子,懒得和用户进行深入互动的需求交流,所以只好干体力活。

苹果公司将设计好的方案传递给富士康,工人们千辛万苦地按照人家规定好的严格标准制造出来,最后人家再拿回去赚大钱,而只丢给我们一些辛苦费。

创新汇用户体验评测模型 EUXM

产品或服务

另外,一个好的公司要得到好的发展,在消费者的眼中必须要有好的形象。

本公司将以最满意的态度对待客户,以真诚服务的换取信任。

而且本公司还作出如下的承诺:

市场分析

9.在您浏览的网站中,您最喜欢哪一个?为什么?

1.发展市场调查

(1)山东网络公司有300多家,其中以网站建设为主要经营项目的网络公司大约有70多家,大多分布在市级地区,注册时间大多是二到五年,很多公司面临倒闭,竞争很激烈。

足,销售人员能力有待提高的现象,而我们公司这种现象已不复存在,我们已经克服了种种困难,提高管理人员及员工的技术知识,使公司更好的适应时代发展的潮流,为公司注入了新的理念,使公司得到了空前的发展。

速的发展做好准备。

竞争分析

2、我们公司引导消费者走个性化·技术化·专业化

营销略策及销售

的利润率降低,将迫使各企业不得不加强技术创新和产品创新,这就是整个行业发生了迅速的变化,相应地也就促使营销计划在实施过程中进行调整。

2、执行过程中的审批环节过多:一方面造成对市场机会的丢失,另一方面影响了营销人员积极性的发挥,不利于发挥主动性和灵活性,对营销计划执行的有效性也不能充分保证。

效考核,能够比较真实地反映实际状况,但是它在促进销售人员动力方面不如硬性目标直接,因此最好是将其与硬性目标绩效考核结合起来,更全面地反映销售人员的业绩,使我们企业的绩效管理更加成功。

及时发现销售人员工作中出现的问题,并提供帮助和指导,同时也教给我们销售人员一些销售技巧和方法,提高他们的应变能力;另外对于营销计划在实际过程中碰到的困难,也要通过我们销售人员的反馈信息给予重新审视,对营销计划进行动态调整。

公司管理

搬离本厂。

差补助每天30元,住宿费标准每天80元。

第七条:上班时间每次迟到或早退5至15分钟者,计件工罚5元,计时工罚当天工资30%;迟到或早退30分钟以上者,计件工罚20元,计时工罚当天工资80%。

1、.职责表述:制定人力资源管理规章制度

4、根据公司审批流程,组织实施员工晋升前业绩考核。

技术部经理

工作的方针、政策和法规。

6、各相关部门与发展商、外协单位的协调工作

(1)以身作则为前提,充分发挥营销代表的能动性为基础,做好营销现场的行政管理工作

 
 

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